Lima, Perú, 16 de septiembre del 2014.— Entrevistamos a Víctor González de Tripp Lite, acerca de la importancia que representa para su corporación Tripp Lite, estar cada vez más cerca de los usuarios a través de eventos especializados, con el fin de actualizarlos con las últimas tecnologías y soluciones de valor agregado para la gestión eficiente de Data Centers.
IT/USERS: Sr. González ¿por qué es importante para Tripp Lite participar en eventos especializados?
V.G.: Lo que nosotros estamos haciendo, desde hace algunos años, es básicamente reposicionar a Tripp Lite. Nuestra corporación es muy conocida a escala mundial como proveedora de soluciones de energía y aunque “Protección Eléctrica” fue nuestro slogan por mucho tiempo, actualmente nos estamos enfocando fuertemente, y de hecho ya lo hemos logrado, es en ser vistos como proveedores de soluciones integradas para Datacenters, que es lo realmente somos. Esta es una de las razones por las cuales participamos en eventos especializados como estos en los países que tengo a mi cargo.
El público que nos visita está en la búsqueda de soluciones orientadas a Datacenters y nosotros fabricamos equipos de infraestructura como gabinetes, soluciones de protección energética, sistemas de distribución eléctrica en diferentes formatos y categorías, soluciones de conectividad como KVMs, que permiten manejar diferentes equipos en una sola máquina y, por si fuera poco, también proveemos sistemas de climatización que nos permiten llevar al cliente final, de la mano de nuestros socios del canal, una solución muy completa y eficiente.
Eventos como estos nos brindan la oportunidad de interactuar directamente con el público y lograr el objetivo que nos hemos propuesto que es que nos perciban como un proveedor de soluciones integradas para Datacenters. No queremos que nos vean como un proveedor más, sino como un socio tecnológico con una trayectoria de más de 90 años que nos permiten poner a disposición de nuestros clientes una de las ofertas más sólidas del mercado. Estoy convencido de que hay muchos clientes interesados en hacer realidad sus proyectos de Datacenters y escoger con facilidad los productos más adecuados de acuerdo a sus necesidades, pero entregados y soportados por un solo proveedor. Este negocio no se trata de armar soluciones dispares con proveedores distintos; eso hace más difícil y costoso el proceso y a la hora de que el cliente necesite atención necesaria, no se la van a ofrecer con el esmero y la prontitud que ellos requieren y merecen.
IT/USERS: ¿cómo les está yendo en Perú y en Bolivia, qué verticales de negocios se están desarrollando?
V.G.: Tenemos verticales de negocios muy consolidadas como la minería y la industria, en las que somos muy fuertes, pero estamos entrando en nuevos nichos como es el caso del segmento médico. En el caso de Bolivia, estamos en una vertical en la que nos hemos consolidado con nuestra propuesta de Soluciones Integradas para centros de datos y aquí me refiero al sector bancario. Tanto en Perú como en Bolivia estamos tratando de explorar otros mercados verticales, pero en lo que se refiere a nuestro concepto innovador de entregar Soluciones Integradas, yo diría que en la banca tenemos una participación muy fuerte. Obviamente, también tenemos una participación muy significativa en el sector comercio en el que estamos muy bien posicionados.
IT/USERS: “Banca y Comercio” una de las tendencias que sigue manteniendo el crecimiento del Perú, es el consumo interno ¿cómo es el caso de Bolivia?
V.G.: En el caso de Bolivia esta tendencia es más incipiente. Hay mucho por hacer en el tema del retail. En general, en Bolivia se está avanzando mucho con el sector de las micro finanzas debido a que poco a poco “cajas y cooperativas” se han ido convirtiendo en bancos. En el sector gobierno, en Bolivia tenemos una importante participación. En el caso de Perú, en cuanto al mercado de consumo, tenemos cuentas muy emblemáticas en supermercados, cadenas de alimentos y cadenas de farmacias, entre otras.
IT/USERS: Hemos tenido un primer semestre muy complicado en Perú ¿cómo visualiza lo que resta del año?
V.G.: A todos nos ha afectado la “frenada en seco” de este primer semestre de 2014, pero también tenemos una muy buena expectativa para el semestre actual porque nosotros manejamos en forecast, una proyección, muy positiva para lo que resta del año. Tenemos una “canasta de proyectos” a los que les estamos dando seguimiento muy de cerca para que se concreten. Para nosotros los meses de septiembre y octubre serán claves porque veremos muchos proyectos concretados y finalmente alcanzado el crecimiento proyectado para el 2104.
Para finalizar, quiero resaltar una idea que para nosotros es muy importante. Cuando en Tripp Lite entregamos una propuesta concreta al mercado de nuestra amplísima línea de producto, nos destacamos por el excelente balance de los factores “costo-beneficio”. A los clientes les resulta muy interesante porque nuestras propuestas reúnen una muy buena calidad, excelente tecnología y precios muy competitivos.
Acerca Víctor González
Víctor González Benítez se desempeña actualmente como Gerente Territorial de Tripp Lite para Perú y Bolivia. González tiene una amplia experiencia en la industria de TI en la que ha ocupado importantes cargos tanto empresas fabricantes como del canal tales como Flexline, Ingram Micro y Nexsys, entre otras. En el año 2003 ingresa a Tripp Lite y desde entonces es el responsable directo de la comunicación de la empresa con el canal de distribución, de orientar al usuario final en el conocimiento de las tecnologías de protección eléctrica y de definir las estrategias comerciales de la marca en Perú y Bolivia. González es graduado en Administración de Negocios Internacionales del Instituto de Comercio Exterior (Adex) y posee una especialización en Marketing de la Pontificia Universidad Católica del Perú.